11月19日,二千零一十四

肯·巴特利·拜林 在FABTECH逗留亚特兰大是今年FABTECH的一个好地方。与亚特兰大上次演出相比,四年前,出席人数很多,这次非常强壮。FABTECH人的目标是将近30人,000名游客,他们超越了这一点,最后出席人数是30,250。这是“断年”表演(除了在芝加哥举行的主要表演外,每隔一年举办一次)。

我发现这很有趣,因为我们在节目结束后分析线索,看看它们是如何从地理角度分布的。尽管FABTECH是一个国际性的节目,亚特兰大和拉斯维加斯的放映秀在很大程度上仍被视为地区性的演出。虽然我们的大多数联系都建立在东海岸的基础之上,中西部,美国东南部有趣的是,我们的领导者中有超过10%来自加利福尼亚,亚利桑那州和内华达州。对设备的需求促使许多人离开相对温暖的西海岸和西南各州,前往亚特兰大,在那里,极涡导致气温骤降。不想留下任何未曾挖掘的石头,我们有来自全国各地的区域和地区销售经理,包括西海岸,与来自他们州的人民见面。有趣的是,我们大约15%的领先者是国际领先者,主要来自加拿大和墨西哥,有一个来自南美的数字。

Fabtech公司的JMT机器在我们摊位的前线,我可以看到,大多数来访者并不只是对机器感兴趣,而且踢轮胎,“可以说。我们的来访者大多是执行任务的人,那些需要购买,而且有时间表的人,这对我们在演出中的成功非常重要。我们邀请了一些专门为即将到来的项目寻找机器的人。许多公司有兴趣将制造业带回自己的工厂,而不是批量生产。也,与几家公司的重要人物交谈,他们希望把制造业带回美国,而不是把这些工作机会出口到国外。我看到那个方向很好,不仅JMT,但对于在美国做生意的所有设备制造商来说。

我对我们的销售团队抱有很高的期望,他们对他们非常努力。演出的前两天非常精彩,虽然在第三天事情确实开始逐渐减少。我们整理了我们的演出联系人,并想出了几百个合格的线索,我们正在跟进的过程中。我们幸运地获得了一个引导检索系统,它不仅帮助我们准确地记录信息,但也是可定制的,使我们有能力提出非常相关的问题,应该要求任何领导的人。它使得收集线索的过程非常简单无缝,使它们合格,还绘制了下一步该怎么做的轨迹。在会见客户的几秒钟内,我们能够收集到许多真正相关的信息以指导我们与他们的交互。

我们的曝光

FABTECH-2014-3天-展位我负责的一件事就是监控我们在FABTECH环境中的暴露。我们是新来的孩子,如果你愿意,所以我们还没有在节目中找到最佳位置。这是为许多与FABTECH做生意的公司保留的,很多年了。仍然,我们的曝光——客户如何,经销商,甚至我们的竞争对手对我们都有反应,这似乎意义重大。我让无数的人走过来对我说,我们在演出中大放异彩。JMT不是最大的公司,我们没有最大的预算,因此,我们的展位本身是由我们的员工通过以下方式设计和建造的JMT 设备。这给了我们一种有机的感觉,我认为人们通常对这样的事情有积极的反应。

我们不是“大盒子”伙计们,从家具到背景,到摊位上的办公室,一切都是我们自己做的。这项倡议对我们有很好的影响,给我们的来访者带来非常积极的回应。在演出期间,我还有几家机械经销商,甚至有几个竞争对手向我走来,亲自找过我,评论我们的营销工作进展如何。当你得到这种反馈时,这是一个非常积极的信号,尤其是来自于竞争。因为我们是相对的新手,我们必须加倍努力,使自己摆脱困境。我们不能坐下来舒服,我们可能永远都不会。

我们的设备

Fabtech公司的JMT Nukon光纤激光器我们今年在展览会上展出了各种各样的机器,包括两个压闸,两个板卷,角卷,铁匠,焊接定位器,油箱转动滚筒,带锯,结构钢钻杆,当然,我们中的一个JMT光纤激光器。我们再次看到,我们感受到的是光纤激光器作为工业中用于二维切割和管道切割的实用工具日益增长的需求和接受。CO激光似乎很快就变成了恐龙。今年,我跟任何一个研究激光的公司都没有感觉到CO的存在。就是要走的路。在过去两场FABTECH秀中情况并非如此,许多人仍然向我表达了对CO的偏爱,所以肯定会有一个转变,我认为我们可以谨慎的说没有死,在激光世界中,它绝对是一个濒临死亡的工具。

我们的4千瓦JMT光纤激光器在展览会上备受关注。激光的独特之处在于,它不仅仅加工一种类型或一种厚度的材料。我们的大型台式机装载了多种材料和多种材料厚度。我们不仅能够展示这台机器的各种能力,但是能够在一个工作信封内做到这一点,从非常轻的轻钢到高反射性的铜和黄铜,不锈钢,使变厚材料,然后回到灯光下,薄规格金属,这样做相对容易。我们进行了一些有趣的演示,并为参观者做了一些简单的激光切割讲义,总是好的,我们仍然能够给那些真正把光纤激光器作为生产工具和赚钱工具的人留下深刻的印象。188bet亚洲体育app

钻线新产品188bet亚洲体育app令人耳目一新的是,我们注意到了我们的结构钢钻线,这是今年我们第一次在FABTECH上展出。JMTI型钢钻线是阿卡帕克公司为我们制造的,我们已经和他建立了牢固的关系。虽然这种类型的钻探是非常利基市场,业内人士纷纷来到展位,向我介绍我们的机器与竞争对手相比有多么强大。我们的机器有三个主轴系统,每个都有自己的X,Y轴和Z轴以及每个主轴的单独换刀器。当光束在适当位置时,所有主轴可以相互独立地工作,钻探,铣削加工,出钢,同时在三个不同侧面上进行反沉或雕刻。横梁钻探线位于我们的展位上,有三个侧面,有三条人行道,所以它处于一个非常突出的位置。从价格上看,我讨论了定价,并提到了机器的所有性能。我们可能是新来的,但这并不影响我们为从事这种钻井工作的人提供最佳经验和最佳设备的能力。随着人们逐渐熟悉我们,我相信任何人谁是寻找这种钻线肯定会联系我们报价。

我们的员工

JMT在FABTECH的工作人员谈到法比奇,这个JMT员工完全被赋予了这一过程。他们参与设计和制造我们的展位材料。在我们33名员工的核心员工中,27人出席了演出。当我们去看像FABTECH这样的贸易展时,我们不去是因为它是一份工作,我们去是因为它是我们的未来。我们也去是因为它是我们的电流,“一个地方,以满足那些前景谁最需要我们提供在这里,现在。

我们的团队非常敬业,从销售人员到服务技术人员到支持员工JMT 为货摊代工的分销商,这对于我们把这个节目拍得非常好很重要。

第二章

更多关于2014年FABTECH的博客:

2014年FABTECH反思

需要组装的部分——建立Fabtech展位2014

一起来!工厂技术展位继续设置

更多来自Fabtech 2014的场景

聚焦光纤激光器作为法布技术装备的进展

睡觉前还有很长的路要走……FABTECH 2014即将完成

JMT的马特·布林格在FABTECH比赛中连续3年获得第一名

JMT在FABTECH 2014(第1天)

JMT在FABTECH 2014(第2天)

JMT在FABTECH 2014(第3天)

FABTECH艺术——JMT的2014年展位

参见:

JMT对2015年FABTECH的思考

FABTECH 2013综述

请求报价

留下答复

您的电子邮件地址将不予公布。需要标记的字段*